经过一年多时间的发展,如今团购已风靡一时,但究竟团购网站的盈利状况如何,却仍未被大众所知。

6月23日,正是糯米网上线一周年,不久前,人人网公布了一季度财报,糯米网作为其打包上市的团购网站,首次公开披露营收数据。这也是团购行业首次公开披露关键运营数据。

然而,与糯米网460万美元的运营支出相比,其净营收仅为90万美元。团购网站收支不平的尴尬现状也由此可见一斑。

糯米网收支不平

6月21日,在纽交所主板上市的人人网发布第一季度财报。财报显示,人人网一季度总营收为2060万美元,比去年同期增长46.6%。糯米网90万美元的净营收仅占人人网总营收的4.3%。

人人网董事长兼首席执行官陈一舟称,去年糯米网投入资金900万美元,累积200万付费用户、400万注册用户。

中国电子商务研究中心网络团购分析师吴雪飞表示,糯米网的财报中暴露出收支不平的尴尬现状,业界也对这一团购行业首份公开发布的财报十分关注。

“团购网站的盈利模式令人堪忧。”吴雪飞指出,在美国,Groupon与商家之间常常可以实现盈利5:5分成,相比之下,国内团购企业为争取客户,部分团购网站大幅砍佣金,业内公认的分成水平仅1:9。

糯米网CEO沈博阳透露称,目前国内团购行业利润不足10%。他坦言,糯米的盈利水平在国内已属上游,不少网站都在赔钱做买卖,标价比进价低了。

据了解,糯米网于2010年6月23日上线。人人网为糯米网带来巨大流量,使得糯米网获取用户的成本相对低廉。目前,中国电子商务的付费用户转化成本为20美元-100美元之间,而糯米网每单位付费用户成本约为4.5美元。

团购网站的盈利拐点遥遥无期。吴雪飞认为,靠低价吸引消费者的团购企业难以在高成本投入的情况下,真正获得盈利。

“烧钱”砸品牌占市场

“团购上拉手,就这么定了”、“团购就上团宝网”、“58同城,这是一个神奇的网站”……从公交车身广告到地铁广告,再到电视广告,市民不难发现,一夜之间团购网的广告充斥大街小巷。美团网2011年度广告招标预算达1.3亿元。在盈利模式仍令人堪忧的同时,团购网站正疯狂烧钱。

目前我国的团购网站数量达到了近6000家,“烧钱”砸品牌、占市场成为团购网站在“千团大战”中脱颖而出的最直接手段。糯米网的财报也证实了这一点,在其一季度的运营支出中,大部分支出投入到了品牌广告费用。

对各大团购网站的烧钱行为,吴雪飞就解释称,团购网站在成长初期,迫切需要稳定的用户和流量,必须通过广告宣传以及完善服务来实现。

“这些广告不仅是做给消费者看的,更是做给风投看的。”吴雪飞对记者表示。因此,只有发展较快,企业规模较大的团购企业能够赢得风投青睐,城市扩张与企业规模的壮大用掉了团购企业的不少资金。

融资渠道或受阻

“团购网站技术门槛很低,仅需100元就能建。但进入行业后竞争门槛则非常高,包括资金储备、商业价值挖掘开发和盈利模式的不断调整等,都需要大量资金支持。”吴雪飞表示。

想生存则需要巨额资金做前期铺垫,究竟钱从何来?

2010年,在中国刚刚兴起的团购行业,在盈利能力尚不明确的情况下,就受到了风投的争相追捧。据易观国际统计数据显示,截至2010年底,团购领域共获得13起融资,涉及9家团购网站,融资金额近7亿元。

进入2011年,团购网站的融资更是屡破纪录。今年4月,拉手网完成第三轮融资,融资金额1.11亿美元,随后,大众点评网也融资1亿美元。据中国电子商务研究中心不完全统计,目前网络团购企业融资累计达千万美元级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等,其余主流知名网络团购企业均受到不同程度的投资。

随着团购行业竞争的加剧,消费者的日趋理性,团购企业的销售额呈下降趋势,风投对团购企业的投资更为慎重。吴雪飞认为,如果在一定的时期内,团购网站始终不能拿出令风投满意的销售业绩,那么风投将对其关闭资本的大门。“对于有些团购企业来说,上市将是他们获得有效融资的重要渠道”。

然而,团购企业上市前景亦堪忧。此前,团购鼻祖Groupon(高朋网),国内团购网站窝窝团、拉手网纷纷传出IPO的信息,但是对于盈利惨淡的团购行业IPO,业界一直不甚看好。吴雪飞表示,虽然有些团购网站可能达到纳斯达克上市的硬性规定,但部分问题仍是制约团购网站发展的瓶颈,其中包括用户粘度问题、诚信问题、亏损问题等。

同时,当今曾在美国资本市场备受追捧的中国互联网概念股战况并不乐观。“资本市场窗口的关闭对于正在成长中的团购网站来讲,不是一个好消息”。

今年以来网络团购企业融资情况

时间 融资方 投资方 融资方式 所属行业 融资金额

1 月 椰子网(第一轮) Koolanoo 风险投资 网络团购 500 万美元

2 月 24 券(第三轮) 不详 风险投资 网络团购 不详

3 月 麦圈网(天使投资) 不详 天使投资 网络团购 不详

3 月 聚美优品(第二轮) 红杉资本 风险投资 网络团购 不详

3 月 爱丽团 时代网创 风险投资 网络团购 600 万人民币

4 月 11 日 拉手网(C 轮) 麦顿投资、Reinet Fund SCA FIS、金沙江创投等 风险投资 网络团购 1.11 亿美元

4 月 13 日 米奇网(第三轮) 不详 天使投资 网络团购 不详

4 月 26 日 大众点评网 红杉资本、启明创投、挚信资本、光速创投 风险投资 网络团购 1 亿美元

5 月 千团网(第三轮) 徐小平 天使投资 团购导航 不详

5 月 窝窝团(首轮) 鼎晖、天佑、清科 风险投资 团购网站 5000 万美元

(数据来源:中国电子商务研究中心)

(本文来源:金羊网-新快报 作者:张艺)