与传统百货一样,电子商务小跑进入九月,各路网商也纷纷吹响促销的集结号,暗中较劲迎接即将到来的“金九银十”销售高峰。在淘宝大小卖家纷纷讨论如何做好今秋黄金销售之际,此前一向低调的传统品牌已经果断出击了。

相比较“淘品牌”在去年的风光,今年业界看到更多的是传统鞋类品牌在电子商务领域的阔步前行。广州骆驼服饰有限公司总经理万金刚说:“做电商,要学会抢跑。”所以骆驼品牌今年抢在“双十一”前主动发力淘宝,意在电子商务领域进一步抢占市场份额,而其他传统鞋类品牌也传出引入风投资金,加大扩张。

骆驼服饰总经理万金刚

对此,亿邦动力网特走访了传统品牌Camel骆驼服饰,了解传统品牌的“电商心思”。

广东骆驼服饰有限公司成立于2005年,全权运营“Camel骆驼”品牌发展。公司集研发设计、生产制造、营销及出口为一体,目前已在全国建立了3600多家专卖店、专柜,全面覆盖一二线中心城市的核心消费群体。2010年4月,Camel骆驼品牌进驻淘宝商城,正式宣告布局电子商务战略启动。

从淘宝开始,骆驼团队轻兵起步。刚开始的时候,没有仓库、没有特别备货、没有专属办公场地,只有一个平面设计和两个客服。2010年4月份向淘宝网申请店铺,7月份正式开始正常化运营。艰难起步的骆驼网店,每日的UV仅有1000多,一个月才卖了700多双鞋。

骆驼服饰意识到,在淘宝做生意,就必须按照淘宝的规则做事。于是开始研究淘宝的各种传播工具,通过大量的数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。此外,重点研究消费者购买习惯、购买路径,以制定正确的价格策略。5月28日,camel骆驼旗下三款男鞋同时开团聚划算,截至当日下午两点,三双鞋销量总计达约1万7千双,销售金额合计约达230万,仅用4小时即超过22-23日奥康男鞋两天的聚划算销售金额,创男鞋聚划算销售最高纪录。

至今,Camel骆驼服饰试水电子商务一年半,已经在淘宝网等电子商务渠道上陆续铺设了男鞋、箱包皮具、户外运动、女鞋等产品线;更雄心勃勃计划“网”罗天下,将线下经销商全部拉上电商路,双轨并行。

9月19日的淘宝网首页,“骆驼百万回家基金”活动占据绝对视线,骆驼服饰旗下男鞋、户外、皮具、女鞋4家淘宝店首次以骆驼官方店的名义联合大促。据悉,骆驼户外店目前在淘宝商城排名第一、皮具店排名前十、女鞋店刚刚上线两个月,在此之前,这三家店铺从未以Camel骆驼官方店的名义高调宣传过。

骆驼服饰总经理万金刚表示:“我们之前比其他传统品牌速度快,在他们还在犹豫要不要做电商时,我们已经率先做了;现在我们希望比淘品牌还要快。”在万金刚看来,电子商务是一个从未有过的历史机遇,必须把握。这是他的商业直觉。

淘宝活动专题

做电商,骆驼服饰目前仍在布局阶段,总经理万金刚在接受采访时特别提到很多淘品牌都非常出色,有非常多值得学习的地方,但Camel骆驼在尊重对手的同时,也会不断提升自己的竞争力:“我们的推广力度一定会比淘品牌更大一些。这次大促的广告力度是平常的数倍。”

亿邦动力从淘宝网相关负责人处了解到,Camel骆驼的这次大促活动将从19日持续到10月23日。消费者每购买一件产品,骆驼即捐出3元钱,计入“回家基金”,同时消费者可获得秒杀机票红包现金1000元的机会。秒杀成功后,消费者可登录指定售票网址购票。根据预期的销售目标计算,骆驼此次将会捐出百万基金,约1000张机票。

据了解,骆驼服饰的“回家基金”曾经帮助留落越南的老兵在别离祖国62年后归国,而春运回家之难,同样反映了时代背景下老百姓生活的不容易。骆驼服饰希望能够通过发起公益活动来表达品牌顾客关注社会话题、承担社会责任的精神。有品牌专家认为,骆驼建回家基金送顾客回家的营销着力点非常准,抓住了社会热点。而从消费者口碑来看,Camel骆驼的品牌好感度确实也有了大幅提升。

业内人士爆料,有传统鞋业品牌下半年将吸引投资、筹备上市,在电子商务领域也将有大动作。继2010年淘品牌的风光之后,传统品牌也主动发力电子商务。有电商资深专家在微博上表示,骆驼此次在9月份即开始春节促销,给众多电商都带去紧迫感,它抢在淘宝双11大促前行动,已经赢了一轮先机,并且直接加剧了下半年鞋业竞争的激烈程度。