百思买全球副总裁、五星电器首席执行长王健日前在南京宣布,今年12月底,百思买(中国)将在上海徐家汇重启门店,重回中国市场。分析师认为,百思买卷土重来后会改变以往的经营模式,不走高端路线。

变身为“中式百思买”

今年2月百思买(中国)宣布关闭中国大陆地区9家门店时表示,关闭门店只是阶段性战略调整,“在不久的将来会选择1-2家店以新的模式重新开张”。这为它重回中国市场埋下伏笔。

据坊间流传的消息,除了徐家汇门店之外,位于陆家嘴的正大广场内的原百思买门店也可能重开,不过百思买方面并没有证实这个消息。其余百思买在上海的原门店物业,几乎被竞争对手瓜分完毕。

王健同时还表示,重开的门店仍将使用百思买品牌,不会将五星电器的元素纳入进来,不过他同时也强调,在业态上将与以前的美式百思买有所不同,从企划、产品出样、价格到服务均将更贴近中国消费市场,是“焕然一新”的“中式”百思买。

以前百思买的绝大部分产品都以“现款现货”方式从厂家 “买断经营”,不使用厂商派来的促销员,这也造成百思买的价格往往高于竞争对手。易观国际分析师陈寿送告诉《IT时报》记者,百思买这次重新开店,不会再继续走中高端路线,而且他还认为,与以前百思买所开店大多处于商业黄金地段不同,百思买可能会和苏宁、国美一样,开设一些面积较小的社区店,在降低成本的同时,也更加贴近中国消费者,价格将更加亲民。

百思买是美国最大的电子产品零售商,其今年第二财季财报显示,净利润同比下滑30%,可比门店销售收入、毛利率也分别下降了2.8%和2%,其营业收入仅增长0.07%。

百思买全球副总裁KukYi在接受国外媒体采访时表示,百思买的基础是美国市场,而美国经济形势不是很好,存在许多不确定性。不过他认为,在中国、部分其他亚洲国家及拉丁美洲等发展中市场存在很大发展机会。

而与此对应的是,中国家电零售市场仍然保持快速增长的势头。国美今年上半年财报显示,营业收入增长19.8%,利润增长达到30.1%。苏宁上半年财报也显示,其营业收入同比增长22.68%,营业利润同比增长了28.46%。

易观国际分析师陈寿送表示,百思买从来就不是离开中国市场,而是在调整。目前中国市场的潜力是国际性企业所无法忽视的,“百思买这次卷土重来很正常。”

拓展网络渠道

除了要披中国式“马甲”之外,百思买还透露要开拓网上渠道的信息。但百思买如何协调实体店和网络渠道之间的左右手互搏,另外百思买还将直面与京东、新蛋、亚马逊等电商企业竞争。陈寿送认为,百思买本身实体店在市场中所占比例几乎忽略不计,而开拓网上渠道反而可以让百思买提升百思买的扩展速度,成本也更低。

目前“赔钱赚吆喝”在国内电商行业是常态,强调利润指标的百思买能够适应?陈寿送认为百思买可以学习亚马逊的中国经验,不能太看重利润指标,成本指标,太过于强调良性成长,必须和对手一样,用速度换市场份额。“同时百思买还可以将其在国外市场网上渠道的现金管理和技术经验引入中国市场。百思买网上渠道还是有竞争力的。“陈寿送告诉《IT时报》记者。